54 подписчика
Каждый агент, который хочет подписать эксклюзивный договор, должен сделать пять важных шагов.
Мы настаиваем на том, чтобы вы всегда следовали пятиступенчатому процессу листинга, потому что это даёт максимальные шансы на подписание договора с собственником после презентации.
Сегодня мы хотим напомнить, что это за шаги.
1. Всегда проводите предварительную квалификацию. Мы много говорили об этом в последних публикациях, ищите в них советы и скрипт. Даже если вы работаете со своими друзьями, квалификация тоже требуется. Она нужна всегда. Никаких исключений.
2. Отправляйте предпродажный пакет. Это даёт возможность заранее ответить на главные вопросы продавца: за сколько будет продана его недвижимость, по какой цене, за какое время, и что вы будете делать, чтобы этого достичь.
3. Перезванивайте им за несколько часов до встречи. Уточните, удалось ли им ознакомиться с предпродажным пакетом. Узнайте, все ли лица, принимающие решение, будут присутствовать на встрече.
4. Проявляйте себя физически, эмоционально и ментально. Будьте консервативны, наденьте деловой костюм. Излучайте энергию и энтузиазм. Шутите, будьте позитивны. Не сомневайтесь в том, что вы классный агент, и им стоит подписать договор именно с вами.
5. Следуйте скрипту. Все шаги листинг-процесса взаимосвязаны, и если вы будете импровизировать на встрече, а не следовать сценарию презентации, это не сработает.
1 минута
26 мая 2023