54 подписчика
КАК КВАЛИФИЦИРОВАТЬ КЛИЕНТОВ
Только 5% агентов по недвижимости проводят предварительную квалификацию перед встречей. Благодаря этому только 5% агентов работают с высокомотивированными клиентами и не тратят время впустую.
Сегодня мы хотим ответить на самые распространенные вопросы, которые касаются предварительной квалификации.
Когда ее проводить?
Тогда, когда вы назначаете продавцу встречу. В этот момент у вас появляется шанс узнать, чего он пытается достичь и чего хочет.
Зачем?
Предварительная квалификация - один из самых важных навыков, который отличает сильных агентов от конкурентов. Если вы научитесь проводить предварительную квалификацию, у вас будет преимущество перед всеми остальными.
Вы будете знать, насколько клиент мотивирован, имеет ли он задолженность по ипотеке, с какими трудностями сталкивается, а главное - какова его цель. Зная все это, вы будете чувствовать себя более уверенно. Вы сможете лучше подготовиться к встрече, вы будете выглядеть как опытный и осведомленный агент.
Кроме того, предварительная квалификация даст вам возможность работать только с теми, кому НУЖНО продать, а не с теми, кто этого ХОЧЕТ. На сегодняшнем рынке это важно как никогда, потому что продают только те, кому это действительно необходимо.
1 минута
26 мая 2023