516 подписчиков

Продажи - это хренова рутина. Как с ней справляться?

Каждый менеджер по продажам страдает и устает от звонков, повторяющихся действий. У кого-то план 25 разговоров в день, у кого-то 100 и как тут не свихнуться? У меня есть личный способ, делюсь.

Воспринимать это как намаз, рыцарский обет, религиозный обряд богу-покровителю продаж Меркурию - как угодно. Главное, это обязательное ежедневное действо, которое принесет тебе воздаяние - зарплату. Начинай с нормы каждый день. Когда сделаешь дело - гуляй смело и хорошо отдохни. Именно это помогало мне не офигеть от бесконечных звонков. Ты рудокоп, ты старатель, моющий золото - просто привыкни, что драгметал не везде и надо намывать. Такая мысль немного успокаивает.

Некоторые РОПЫ придумывают игры: соревнования по относительным показателям. Кто за день сделал больше всех звонков? Кто за день назначил больше всех встреч и так далее. Вроде бы сделок нет (в некоторых отраслях цикл сделки месяцы), но уже что-то подбадривает команду, есть обратная связь для твоих, казалось бы, бессмысленных рутинных действий. Вот миссия хорошего РОПА - сделать так, чтобы менеджеры полюбили рутину.

Знаете еще лайфхаки? Поделитесь в комментариях.

Около минуты

26 мая 2023