5106 подписчиков
Ещё один редкий источник прибыли и клиентов
Есть способ генерировать дополнительную прибыль (и при этом зацепить больше потенциальных клиентов), которым может пользоваться как небольшая пекарня, так и знаменитый на весь мир отель. Но среди русскоязычных предпринимателей этот способ почему-то не очень популярен.
Речь идёт о создании образовательно-развлекательного продукта вокруг Вашего бизнеса.
Это могут быть платные экскурсии на предприятие, профильный музей при комании, проведение мастер-классов по темам Ваших компетенций и так далее.
Во-первых, если правильно расчитать ценовую политику, это генерирует дополнительную прибыль.
Например, прославленный дубайский отель «Бурж Аль-Араб» (более известный россиянам как «Парус») проводит экскурсии с демонстрацией одного из номеров класса «люкс» и с чашечкой пресловутого «кофе с золотом» в конце.
Даже с учётом того, что размещение в отеле стоит несколько тысяч долларов за ночь – если через номер за день пройдёт сотня туристов, это окажется намного выгоднее, чем сдать его гостям, а в сезон поток может составить и несколько сотен человек. Себестоимость же «золотого» кофе едва ли превышает 3-5 долларов, золотая пыль выглядит впечатляюще, но стоит копейки.
Ресторан может проводить дегустации, мастер-классы по приготовлению блюд и напитков – или, как один из моих клиентов по итогам нашей работы, мастер-классы по тостам.
Магазин одежды может проводить курсы по стилю. Ферма может возить к себе экскурсии. Производство может создать музей. И так далее.
Разумеется, всё это должно происходить в такое время и в таком месте, чтобы использовались незадействованные в данный момент ресурсы бизнеса. Мы ведь хотим заработать деньги, а не потерять. Но это уже отдельный разговор.
И, конечно же, важно предоставить посетителям музея или участникам мастер-класса ещё и возможность купить продукцию Вашей компании или заказать её услуги. А также взять их контакты – на будущее.
А используете ли Вы подобные способы заработать деньги? Или, может быть, видели такое в других компаниях?
Автор Александр Левитас
1 минута
5 июня 2023