3631 подписчик
Встретила тут на просторах интернета интересный совет переговорщику:
- Будьте готовы уйти в любой момент переговоров.
Подумала, что он актуален не только для тех, кто профессионально ведёт переговоры.
Он весьма актуален например и для собеседования, с которого стоит уйти (причём любой стороне)), если что-то очевидно идёт не так.
Он актуален и для личных бесед (вплоть до свиданий), на которые можно не терять время, если овчинка явно не стоит выделки.
Он актуален и для обучения, которое оказалось совершенно не ценным (даже если вы за него заплатили).
Оговорюсь: для меня эта мысль не про публичные демонстрации с шараханьем дверями)) Типа, не с руки мне тут с вами задерживаться, я пошёл такой красивый, откинув волосы назад)
Она для меня про самоуважение и умение не тратить время зря.
И да, вполне предполагает корректное уважительное завершение и сохранение контакта на будущее (конечно, в зависимости от поведения второй стороны).
Один из примеров из моей юности:
Как-то меня пытались переманить конкуренты (где-то на финальной стадии моей работы в найме).
Сначала они мне выносили мозг по телефону приглашением якобы на "клиентскую" встречу (знаете, как любили раньше в сетевом маркетинге - всё супер-секретно, вы только придите, мы на месте вам всё расскажем, нет, по телефону не расскажем, но это очень-очень интересно и всё такое)), потом я сидела под дверью (элемент "провокационного интервью"), уже понимая, про что речь (тут частично из любопытства), а потом примерно полтора часа изнывала со скуки на самом "собеседовании" (это было монологическое вещание "интервьюера").
Сначала вспоминала эту историю с досадой, давно уже вспоминаю со смехом, но с точки зрения "уйти в любой момент" это очень знаковая история))
Естественно, были в моей практике и такие переговоры, где на пятой минуте становилось понятно - мы не будем работать, и личные встречи, и те же собеседования, где интервьюером была я, и скучные мероприятия и т.п. Где-то у меня получалось вовремя свернуть взаимодействие, где-то, как в примере выше, я скорее высиживала явно лишнее время, с одной стороны, ругая себя за излишнюю мягкость, с другой - соблюдая "политес".
Расскажите, а как у вас?
Во-первых, поддерживаете ли вы саму мысль про "уйти в любой момент" или считаете, что раз уж встреча/переговоры начались, то надо досидеть до финала - вдруг "выстрелит"?
Во-вторых, как действуете? Получается ли у вас уйти, и как это работает в дальнейшем?
Ну и в-третьих, конечно, буду рада конкретным примерам, когда вы ушли быстро и были довольны, или может напротив - не ушли, поддавшись первому порыву, и выиграли)
[Просто фото с одного интересного мероприятия)]
2 минуты
5 июня 2023