23 подписчика
Про инвесторов.
Для начала давайте определимся, что это такое.
1. Инвестор обладает ресурсами и готов их инвестировать. Под ресурсами понимаю деньги, личное время, загрузку своих аналитиков и прочее.
2. Инвестор имеет компетенции необходимые для инвестирования. Знает свою роль, имеет практический опыт работы с проектами, в том числе в части инвестирования.
3. Инвестор готов сами или через свой офис работать с отчетами компании в согласованном формате, на горизонт планирования инвестиций. Чайка менеджмент - это не про инвесторов.
4. Инвестор понимает, что есть риск и, готов его купить за предложенную доходность. Когда риск срабатывает предпринимает усилия по защите своих инвестиций в широком смысле слова (в том числе как это написано на бумагах).
5. Инвестор знает, что такое stop loss, может размыть свою долю, если есть необходимость, участвовать в докапитализации, и прочее.
В данном контексте я смотрю на инвестора, как МСБ хотел бы его видеть. Таких людей мало.
Фонды и другие проф организации, конечно, другая история.
Теперь хочу обратить внимание, на инвестора, как на человека. Это, неизбежно оказывает влияние на все 5 его признаков на протяжении всего срока участия в проекте.
Тут и зарыты большинство проблем взаимодействия с инвесторами.
!!! Самый простой кейс (в след постах будут другие).
Инвестор влюбился в проект. Его очаровали фаундеры, продукт, команда, рынок и результаты. В его личных бизнесах и финансах прекрасная ситуация, есть длинные и дешевы деньги для инвестирования. Все сложилось.
Проходит год. Проект чуть подрос, но ракеты не случилось. В своих бизнесах проблемы/рост требуют внимания. Хайп прошел и любовь к теме ослабела.
Через год инвестор не выполняет свои функции, не принимает решения, не хочет выходить, но требует цифр второго года, указанных в модели на входе. Нарастает конфликт между ним и проектом.
Хороших исходов мало, и чем дальше тем ниже внимание и договороспособность инвестора. Повезет если выделят адекватного куратора/представителя инвестора.
1 минута
23 мая 2023