60 подписчиков
Первый миллион на троих не делится
#стартап
За прошедший год я, как трекер, помог развалить и пересобрать три команды стартапов. Зачем?
Стартапы топтались на месте, принятие важных решений откладывалось, не было общих целей, фаундеры находились на грани выгорания. Коренной причиной этих процессов был скрытый конфликт собственников.
Основная невысказанная мысль звучала примерно так:
"Он не выкладывается полностью, почему я должен?"
Конфликты удалось подсветить и вывести наружу,
Как итог, все три стартапа вернулись в рост с другим составом участников.
Конфликты могут возникать и в случае успеха.
В двух стартапах, где я сам был фаундером, проблемы начались после выхода на прибыль и устойчивый рост. В обоих случаях учредители разделились на две части и не смогли договориться о дальнейшем направлении развития. Сейчас я понимаю, что в данной ситуации можно было привлечь независимого консультанта, но тогда важнее было продавить свою линию.
Темп был потерян, команды развалились, рост остановился. Один стартап был в итоге продан, пусть и за хорошие деньги. Другой - закрылся.
И это вовсе не редкость, конфликт фаундеров по статистике входит в тройку основных причин неудач стартапов.
В моей практике к конфликту приводили:
1) Неурегулированные отношения на старте.
2) Несоответствие ожиданий и целей фаундеров.
3) Не проговоренная стратегия выхода.
4) Несогласованные зоны ответственности.
5) Отсутствие механизма пересмотра отношений.
Все эти пункты, как я сейчас понимаю, всего лишь следствие одной корневой причины.
Избегания конфликтов
Не будем подписывать никаких соглашений. Он(а) может подумать, что я ему не доверяю.
Он (а) не дорабатывает, но я не хочу поднимать этот вопрос. Это может испортить отношения.
Я не согласен с выбранным направлением, но лучше промолчу. Не хочу прослыть скандалистом.
Таких ситуаций можно избежать, если на старте явно проговорить условия, стратегию выхода, доли, участие в прибыли и управлении, зоны ответственности, назначить главного и определить механизм принятия решений в спорных ситуациях.
Всё, конечно, нельзя предусмотреть, поэтому в идеале надо договориться о возможности пересмотра отношений участников при изменении внутренних или внешних условий. Определить механизм, точки и принципы пересмотра.
Это может показаться странным и непривычным, но "брачный договор" между партнерами поднимает уровень доверия в команде, убирает недосказанность и сомнения, позволяет быстро бежать по общим целям.
А какова ситуация с доверием и умением работать в конфликтах в вашей команде?
Давайте обсудим в комментариях или личных сообщениях.
Шаблон партнерского соглашения между фаундерами вышлю в ответ на запрос 😇.
2 минуты
23 мая 2023