42 подписчика
Как-то ко мне пришёл клиент - его запрос:
"Не могу увеличить доход - 3 млн. в месяц и не больше. Какой-то заколдованный предел.
Бизнес проектный, беру проект, делаю, потом следующий проект, но то сам себя подставлю и из-за этого увеличу себестоимость, то более крупный проект сорвется перед подписанием. Решил увеличить количество проектов, но на выходе вместо одного большого проекта, получается много маленьких. Пошёл учится, курсы по продажам, систематизации, коммуникации и т.д., но воз и ныне там"
Для меня это был уникальный случай, так как у этого человека, для того чтобы получать больше, было все: профессионализм, опыт, желание получать, расти и работать. Команда, доверие клиентов, хорошее портфолио, рекомендательные письма, клиентов имена, которых звучат на рынке.
Но бизнес не рос, а вместе с этим не росли и доходы, он как будто замер в своём росте, были попытки масштабировать, но они заканчивались ничем. Причиной, кто ставил палки в колеса, был сам клиент.
"Что со мной не так? Я вообще нормальный?"
Мы стали смотреть что не так, как он сам себе мешает расти. Там было много чего, основные направления работы, по списку ниже:
1. Инфантильность (причина родительская гиперопека) и при внешне кажущемся перфекционизме - внутренняя безответственность - отсюда само подставы, то проспит на тендер, то забудет что-нибудь посчитать и т.д.
2. При гиперопеке родители дают ребенку, множество психологических приказаний, которые не дают ребёнку естественно развиваться (всего их 12, напишу о них в следующих постах). У моего клиента основная была - "Не расти, оставайся маленьким!" - вот психологическая причина, почему замер и не рос бизнес.
Все что внутри - то и снаружи.
3. Параллельно работали с деньгами. Обычно работа строиться следующим образом: необходимо дать разрешение себе их получать, убрать страхи, установки, убеждения на получать и иметь. Но с ним все не работало! Ничего не давало ожидаемый результат.
Ответ был с другой стороны - ему нельзя было тратить - весь акцент внимания был смещен на экономию и чем больше получалось сэкономить, тем меньше становились доходы.
Как разучить человека экономить? Вроде не плохая привычка, но все в меру!
Хорошая новость, если вы нашли причину, то вы прошли 50% пути - далее были новые решения, смещены акценты. Нивелированы слабые стороны, усилены сильные.
Результат не заставил себя ждать. Отзыв: httt.me/...322
1 минута
22 мая 2023