🔑 Способность вызывать доверие
Поставьте себя на место потенциального клиента, вспомните ситуацию, когда вы что-нибудь покупали.
Ценна ли для вас честность продавца? Важно ли испытывать доверие к поставщику товара или услуг?
Качество позволяет строить долговременные отношения и заключать повторные сделки. Через доверие к личности создается доверие к компании и её продуктам.
🔑 Высокий уровень активности и энергии
Продажи – это статистика и арифметика. Чем больше контактов (встреч, телефонных звонков) с потенциальными клиентами, тем больше продажи.
Важно быть готовым к отказам и уметь видеть, здраво оценивать статистику.
🔑 Способность и желание учиться, развиваться
Современный мир и бизнес развиваются с такой скоростью передачи информации.
То, что работало вчера, возможно, устареет уже сегодня – это касается и технологии продаж. Однажды заученные приемы требуют обновлений. Самые успешные менеджеры тратят в среднем от пяти недель в год на совершенствование собственных навыков продаж. Вы видите, что инструменты перестали работать — ищите помощь. В книгах и у наставников.
🔑 Умение выстраивать позитивные деловые и дружеские отношения
Успешные продавцы «находят общий язык» с людьми разных типов. Способность строить позитивные дружеские отношения неразрывно связано с этим качеством. Нельзя строить хорошие отношения без доверия, которое создается на этапе знакомства. Умение подразумевает способность слушать, гибкость и восприимчивость, что следствие желания развиваться.
🔑 Образ успешного себя
Вы не раз слышали о том, что наши мысли – материальны. Психологи знают, что люди добиваются результатов, соответствующих их образу себя. Успешный менеджер успешен в своей голове. Это — ответ вопрос
«почему одни добиваются много, а другие терпят неудачу обладая, при этом, равными способностями?»
🔑 Внутренняя мотивация на успех
Для успешных продавцов не важно наличие или отсутствие средств внешней мотивации. Их внутренняя мотивация является фактором успеха, заставляющая раньше вставать, задерживаться на работе, совершать больше звонков и встреч, в выходные уделять время саморазвитию, посещать тренинги. Этот внутренний мотор работает, сам по себе без внешних факторов, таких как зарплата. Персональное стремление к успеху – это внутренний голод успеха. Такие люди непременно достигают успеха.
1 минута
22 мая 2023