62 подписчика
Всем добрый день
Вчера был шикарный разговор с риелтором.
У неё клиент получил несколько отказов в банках уже. Нашла мой контакт
Я, как обычно- "давайте кредитную историю и тп"
Ответ бомба- "Алексей, вот это все понятно. История и тд. Со слов клиента всё хорошо. У вас есть реальные люди в банках, кто помогает или все на общих основаниях? На общих я и сама могу дальше её подавать"🙈
Дальше беседа не пошла😔
Друзья мои, все кто не имеет отношения к профессии кредитного/ипотечного брокера пишу вам👇
Да нет у меня людей в банке, кто "решает"!
У меня есть сотрудники с кем я активно работаю по своим текущим клиентам. Много банков, много сотрудников. Статус их разный.
Вы должны понимать- я могу подать заявку на ипотеку и в банк где вообще никого не знаю и получить одобрение по ипотеке. Как, собственно говоря,и многие мои коллеги
Вопрос не в наличии у меня какого-то секретного номера какого-то специалиста в банке. Вопрос в том, куда необходимо подавать коиента с теми данными, что у него есть по кредитной истории, размеру первого взноса, формы подтверждения дохода и тд и тп.
Вот именно это я все анализирую и нахожу банк, в котором будет #одобрение по ипотеке
Следовательно, и запрашиваю я всю эту информацию именно для того, чтобы человек получил одобрение с одной максимум с двух попыток.
Конечно, разослать данные клиента по всем банкам может было бы и проще, чем по три четыре дня по двести тысяч раз помогать человеку скачать ту самую кредитную историю. Но, так правильно. И это нужно не мне, а клиенту
Теперь по поводу "крутых" специалистов в банке, кто все решает.
Да, такие люди, естественно, в банках есть. И я очень рад, что работаю именно с такими людьми!!
Но. Их функционал очень сильно ограничен. Если клиент не подходит под требования #банка - текущая просрочка, нет подтверждения дохода через пфр и тд и тп, сотрудник, даже самый лояльный ничего не сделает вообще🤞
И мы вообще активно идём к тому, что роль менеджера в банке на этапе одобрение стремится к нулю!!!
Домклик и его последователи в пример👆
Как только в схеме появляется человек, сразу возникает элемент "коррупции". Банки от этого отходят, так как и качество портфеля становится намного лучше. Опять же, пример сбербанка или домклик. Самый большой объём выдачи #ипотеки, нет человека вообще на этапе одобрение, и самая низкая просрочка на рынке (или хорошо работают бухгалтера у Германа Грефа😉)
Не ищем никакого секретного банка, не ищем никакого секретного специалиста в банке. Делаем правильно анализ ситуации клиента. Сами - не слушая его вообще и будет вам счастье.
2 минуты
21 мая 2023