8492 подписчика
👀 Смотреть дальше выручки
Когда маркетологи отчитываются о результатах своей работы, они часто привязываются к выручке.
Вот мы потратили 100 тысяч, в кассу пришло 300 тысяч, ROMI 200% — ура, мы молодцы, давайте масштабировать.
Но.
Выручка — это ведь не прибыль. С нее надо заплатить поставщикам, подрядчикам, сотрудникам, за офис, за оборудование, выделить премию продажнику. А еще налоги не забудьте!
Из этих 300 тысяч у бизнеса спокойно может остаться 50. Получается, мы вложили в маркетинг 100к, а на выходе получили 50к.
И это уже не успешная кампания, это убыток в 50 тысяч. Это нельзя масштабировать, надо срочно что-то менять.
Иногда бывает, что реклама привела очень дешевых клиентов, а они вынесли команде мозг, наделали кучу возвратов — и проекты ушли в минус. А маркетолог сидит и радуется, какую крутую связку он нашел. А стоило бы масштабировать другую воронку — в которой цена привлечения клиента выше, но и рентабельность выше, прибыли компания получает больше.
Короче, если вы собственник, и маркетолог принес вам отчет по выручке, не поленитесь посчитать прибыль из этой выручки.
Если вы маркетолог и хотите увидеть реальную эффективность своей работы для компании, посчитайте юнит-экономику целиком — вместе с издержками.
1 минута
20 мая 2023