1 подписчик

Как проводить анализ конкурентов так, чтобы это было эффективно

⚡️Этот пост для всех, у кого есть бизнес/собирается открыть бизнес/выводит новый продукт на рынок/ведет блог

Рекомендую смотреть ключевые метрики у конкурентов раз в месяц/два. Не реже. Что бы не отставать и быть номером один.

⚡️Как именно анализировать конкурентов:

1. Найти 3-5 конкурентов. Тех, у кого больше клиентов, денег, рекламы, те, кто лучше. Сравнение с теми, кто хуже - не даст пользы и ты в пустую потратишь время.

2. Выделить метрики. У каждой ниши и компании метрики отличаются, но есть основные, от которых можно отталкиваться:

- Продукт - линейка продуктов, уникальность, свойства

- Маркетинг - рекламные каналы, точки касания с клиентом, размещение на картах/поисковиках, присутствие в соц сетях

- Продажи - каналы продаж, воронка продаж, скрипты, отработка возражений, скорость ответа

- Финансы - средний чек, стоимость услуг, доп услуги

- Клиенты - кто покупает, охват аудитории, отзывы

- Впечатление - моменты, которые понравились, фишки

3. Собрать все метрики в едином документе, назначить ответственного и проверить конкурентов

⚡️Кто проводит анализ конкурентов?

Может проводить собственник

Может сотрудник компании ( но тут важно проверить работу сотрудника)

Может проводить сторонний специалист или компания

Я провела более 100 аудитов компаний. И не встретила ни одной, у которой все было идеально.

И всегда была компания, с которой можно взять пример.

Не упускай возможности стать лучше. Особенно, если эта гипотеза уже проверена твоим конкурентом.

1 минута

19 мая 2023