35 подписчиков
Я не специально продаю на консультациях. Хотя было время, когда я клялась, что ненавижу продажи.
Когда я продавала парты в школы, то сидела на голом окладе. У меня никто ничего не покупал.
Надо сказать к моменту моего ухода (через 8 месяцев) фирма вообще вроде закрылась… надеюсь я ошибаюсь…
А вот до меня там работала моя старшая сестра и она там делала вещи! Я просто была уверена, что продажи это не мое!
Но вот уже 5ый год занимаюсь рекламой и маркетингом.
⠀
И вот ты такой сидишь и не продаешь, это ниже моего достоинства. За моим продуктом ведь люди сами должны в очередь встать.
А Маринка (выдуманная), тем временем, уже третий поток на свой курс набирает. Хотя она даже не эксперт. Чисто Инфоцыганство.
И вы сидите и думаете “вот овца”. Наглость. Самоуверенность.
А Маринка не овца, она просто слушает запрос клиента и прокладывает тропинку к решению через ее продукт.
⠀
Так я продаю на своих консультациях.
Я спрашиваю у клиента его запрос ключевой. И строю встречу так, чтобы построить человеку путь к решению через свой продукт. Я показываю путь каким пойдем. Я прикидываю примерный результат (не цифры, а шаги, этапы). Задаю вопросы, чтобы определить, что проседает и подсвечиваю через свои компетенции, а как можно повлиять.
⠀
Так вышло, что сегодня я взбесила коллегу, которая претендовала на то место, куда меня сегодня пригласили.
⠀
И вероятно она подумала “вот овца”. А потом посмотрела в свой триггер и написала мне. Лена, говорит, что ты сделала и как? Потому что у меня не вышло, хотя я знаю, что со мной будет все ТОП у клиента, я знаю и умею.
⠀
В понедельник мы созваниваемся на фокус-сессию и коллега будет в роли эксперта.
Понимаете на сколько нужно быть осознанным и взрослым, чтобы так поступить? Круто же.
1 минута
19 мая 2023