24 подписчика
Цитата из прошлого поста:
Ведь главная особенность клип-ленда - это автопрогрев. Человек увидел твою рекламу, перешёл на клип-лендинг и вот он уже листает странички и вчитывается в текст и при этом глазеет на твои фотки 🙂
Ну то есть секунду назад этот человек тебя не знал совсем. А сейчас он знаком с тобой лично и знает, что ему предлагают. И прикольно, что всё это преподносится в формате интересной статьи, а не продажи в лоб: купи… купи…
===
Так вот, этого самого прогрева и не хватает всем, кто рекламируется в интернете. Все пытаются продать в лоб. А надо человеку сначала дать пользу и потом уже предложить.
И вот эту пользу мы даём, когда раскладываем по полочкам то, о чем долгое время парился клиент. Или просто чего-то не знал, а теперь узнал, благодаря тебе. После этого он доверяет и смотрит на тебя, как на крутого эксперта.
А что все привыкли делать вместо пользы? Пихать регалии, дипломы и прочие доказательства своей экспертизы. Но клиент не видит в этом себя и просто не понимает выгоду:
“Ну диплом и диплом… А мне то, что с того? Что вообще значат все эти ваши ICF и PCC? Я вот тоже вышку получил, а работаю сейчас не по специальности…”
Это прям большая проблема, когда клиент не может понять, что ему тут продают. А если мы ещё и заумными терминами сыпем, то вообще пипеац…
И тут мы плавно подошли к следующей ошибке под названием “На языке профессора”, но об этом уже в завтрашнем посте 😉
1 минута
18 мая 2023