34 подписчика
Я - зануда, но....
Эту фразу часто слышат клиенты от меня во время консультаций и на трекинг-сессиях, потому что я методично могу по кругу каждого из сейлов спрашивать:
- А в чем боль у клиента в этой сделке?
- Ему надо визуализировать орг.структуру...
- Это не боль, а чем боль?
- Им надо реализовать этот проект до конца Q3...
- Это не боль, а в чем боль?
- Им надо видеть, кого не хватает в команде...
- Это не боль, а в чем боль?
…. ( дальше мы разбираем инструменты, погружаемся в Powermap, 4 уровня боли, примеры, даю материал и тд)
- ....
- И все-таки, в чем боль?
- Нууу... бизнес ждет по 3-4 недели от HR-департамента ответа, принятие бизнес-решений по управлению командой задерживается, HR не успевают и непонятно, сколько людей необходимо нанять в ближайшее время, какая загрузка будет у HR-рекрутеров, а следовательно финансы не могут запланировать бюджет…
Все потому что я отношусь к продажам на стыке hard и soft-skills. Навык выявлять первопричину и ценность либо есть, либо нет.
Однако такой подход может подойти не всем, я это прекрасно понимаю. Кому-то важнее вдохновение, кому-то надо прокачать эмпатию, да и в целом в стиль общения у всех разный)
💫 Хорошо, что Telegram анонсировал новую фичу с папками и мы с коллегами по цеху как раз собрали свою папку о продажах, где можно найти, то, что вам по душе. На любой вкус и цвет как говорится.
Подписаться на всех разом можно нажав сюда - ✅Папка про продажи
Когда добавите, папка станет вашей и вы сможете ее редактировать – добавлять новые каналы, или отписаться от тех, которые вам не интересны.
Чтобы все сработало как нужно, лучше обновиться до последней версии телеграмма 👌
1 минута
17 мая 2023