Ценность продукта
Часто слышите от потенциальных клиентов "дорого"?
Ценность продукта - понятие "полезности" того, за что мы отдаём свои ресурсы. Мы основываемся на собственном опыте, когда делаем выбор. Покупатели узнают у вас цену и не осознают ценность вашего предложения, поэтому это одна из причин из-за чего возникает возражение "дорого".
Приобретая товар, покупатель хочет понимать, что получит. Поможет ли озвученное предложение добиться желаемого или решить "боль"?
Ценность показывает выгоду, которую человек получит, заплатив цену. При продаже желательно видеть восприятие на полезность продаваемого решения, и повышать её постепенно.
#ценность #ценностьпродукта #работасвозражениями
Около минуты
17 мая 2023