А какой вы покупатель?🤷🏼♀️
Расскажу про виды потенциальных покупателей на рынке недвижимости
1️⃣«Делаем квартиру своей мечты»
Такие клиенты обещают внимание на удобство расположения дома, практичность планировки, район. Для них не важна визуальная красота, так как новые собственники планируют все переделывать для себя.
Таким клиенты, в основном, точечно высмаиривают варианты и если такой появляется, налетают как коршуны. Выбранные варианты всегда ниже рынка.
2️⃣«Не хотим заморачиваться, нам нужен вариант «заходи - живи»
Эта категория клиентов встречается довольно часто, но делиться еще на несколько категорий.
🔸А) квартира с современным ремонтом. Чаще всего это всегда довольно дорогие объекты с современными дизайнами, а покупатели с большими возможностями. Цена на такие квартиры дорогая, поэтому покупателю должен полностью подходить ремонт
🔸Б) квартиры с приятным косметическим ремонтом.
Клиентов с такими запросами очень много. Покупатели обращают внимание на «свежесть» жилья. Им не важно какие обои в вашей спальне, за тысячу или пять тысяч рублей. Им важно, чтобы было просто и со вкусом, а главное за «нормальную» цену. Квартиры, подходящие под такую категорию, продаются быстрее всего.. Люди с ипотекой не хотят и не могут заморачиваться ремонтами, а так как таких клиентов много, то и спрос превышает предложение.
3️⃣«Мы готовы без ремонта, но санузел с кухней, чтоб были сделаны» 🛀
В данном случае спрос тоже выше предложения. Клиентов много, а нужных вариантов мало. Все потому, что продавцы считают такие квартиры, как вариант с ремонтом и выставляют за высокие цены. А покупатели думают, что это категория жилья "без ремонта" и ждут дисконт.
Поэтому тут помогает объяснение ситуации и приведение продавца и покупателя к общему знаменателю.
Напишите, если забыла еще какую-то категорию?🤔
Ну и напишите, к какой категории относитесь вы? Я, например, к первой)
1 минута
16 мая 2023