151 подписчик
Стратегическая сессия или как «мы шили на живую», проводя ее без ТЗ. Пост 2 (из 2)
🤯Как я и писал, в этот раз мне пришлось проводить страт сессию «на живую» … так как на подготовку было всего несколько часов, да еще и ТЗ не было согласовано с ее инициатором-собственником
📝В начале сессии мы с командой накидали ожиданий - их получилось 15 штук, из которых собственник отметил значимыми:
✔️план продаж до конца года
✔️предложения по развитию ассортимента
✔️видение по усилению работы с поставщиками
✔️график финансирования роста продаж
⌛В результате за 5 часов мы:
✅сформировали бизнес-модель (продукты, клиенты, каналы, команда) с приоритетами влияния на рост продаж
✅показали «твердость», то есть факторы бизнес-модели, благодаря которым дошли до текущих фин результатов
✅глубоко разобрали товарные категории, выявив наиболее развитые на сегодня, текущую и целевую маржу, текущий объем продаж, а также его желаемый рост и минимальный на ближайшие 3 мес
✅сформировали желаемый план продаж до конца года и на ближайшие 3 мес (Х3)
✅увидели, что по истечению 3 мес можно сделать еще Х3 за последующие 3-6 мес
🙀При этом в начале результативность страт сессии была под угрозой, так как собственник попросил команду определиться, либо они «слушают его и записывают», либо «он переходит в пассивный формат», а значит команда сама как-то будет определяться с ростом проекта
🎶Благодарю переводу коммуникации из эмоций на язык цифр, ситуация кардинально изменилась, а участники словно оркестр синхронно стали работать над проектированием желаемых результатов
📋… а мне оставалось только двигаться по запланированной структуре (с поправкой на видение лидера), подсвечивая противоречия и накидывая инициативы по росту привлекательности бизнес-модели
💪В итоге команда вдохновилась амбициозными возможностями и оценила мероприятие на 10 (из 10)
👩🏼💼А инициатор-собственник:
👏остался довольным (несмотря на то, что мы не успели закрыть все его ожидания),
👏запросил в ближайшие дни повторную страт сессию, чтобы разобрать оставшиеся значимые для него вопросы и часть важных от команды (усиление продвижения и команды)
👏в помощь к команде, взял на себя часть домашки к предстоящей страт сессии
🔉Может кто сталкивался с похожими проблемами …
Как вам удавалось их решить или как можно было бы в нашем случае проще и быстрее получить ожидаемый результат?
#технологияроста
#фабрикаталантов
1 минута
16 мая 2023