46 подписчиков
6 способов формирования ядра читателей. Опыт швейцарской газеты Blick
Blick — швейцарская ежедневная онлайн-газета на немецком и французском языках. DAU 1,3 млн. пользователей в день.
Разработанная Blick стратегия регистрации пользователей привлекла 600 тысяч пользователей за последний год. Вот что они для этого делают:
1️⃣ Розыгрыши: (приносят 33.1% регистраций)
Blick совместно с известными спонсорами предлагает призы. Чтобы участвовать розыгрышах, необходимо зарегистрироваться. Интерес к к розыгрышам поддерживают рассылками, поощряя участие в будущих розыгрышах и рассказывая истории победителей.
Казалось, что после розыгрышей пользователи больше не вернуться на сайт, но оказалось наоборот — присоединившиеся через участие в конкрсе участники стали частью наиболее вовлечённой части аудитории. Поэтому для Blick это наиболее приоритетный канал, привлекающий треть всех новых пользователей.
2️⃣ Прямые регистрации (15.9% от общих регистраций)
Это относится к пользователям, регистрирующимся через кнопку в шапке сайта. Это высокий показатель, но он объясняется высоким DAU, которые с готовностью регистрируются.
3️⃣ Комментарии и сообщество: 14,5%
Комментарии играют ключевую роль в формировании сообщества, помогая наладить диалог между пользователями и редакцией. На Blick комментарии могут оставить только зарегистрированные пользователи.
Важно отметить, что по законам Швейцарии интернет-сайты несут ответственность за содержание комметариев и там соответствующая атмосфера. В Blick модерацией комметриев занимается больше 20 членов команды.
4️⃣ Наложение кнопки регистрации поверх статей: 9.9%
Регистрации помогает создать ценность: пользователям предлагается читать контент доступный только зарегистрированным пользователям и пользоваться другими возможностями регистрации. Тесты показали, что жесткая стена не приводит к большему числу отказов.
5️⃣ Поиск по сайту: 7.9%
Функция поиск по сайту блокируется стеной регистрации, поощряя конверсию и добавляя преимущества от создания аккаунта.
6️⃣ Вертикали событий: 26Summits (5,2%) и Winter Awards (4%)
Есть 2 хобби, которые разделяет подавляющее большинство жителей Швейцарии — пешие прогулки и катание на лыжах.
26 Summits — это 26 сайтов, каждый из которых предлагает на одну вершину в 26 регионах Швейцарии. Каждый сайт рассказывает о каждом маршруте, его сложно и т.д. На каждой вершине есть QR, за сканирование которого участники получают баллы и призы. Их можно использовать в магазинах-партнёров или на товары для походов.
Winter Awards — конкурсы на лучший горнолыжный курорт Швейцарии в 6 категориях. В прошлом сезоне в конкурсе участвовало 76 из 171 курорта страны, и каждый проводил компании по привлечению голосов. Разумеется, для голосования требовалась регистрация. При регистрации пользователи автоматически участвовали в розыгрыш призов от спонсоров Blick.
- - -
Регистрация позволяет персонализировать контент, повышая вовлечение пользователей.
Если вы продвигаете партнеров или делаете бренд-медиа, зарегистрированных пользователей проще конвертировать в покупателей.
👉 По материалам The Audiencers
#издательское
2 минуты
16 мая 2023