1 подписчик
КОМПЕТЕНЦИИ ДИРЕКТОРА ПО МАРКЕТИНГУ В2В.
Анализ: анализ среды внутренней и внешней в части персонала, технологий, процессов, инструмента, продукта и т.д.
Стратегия и бизнес-план: разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию, и - главное - превращать в бизнес-план с декомпозицией в планы отделов фронт и бэк-офиса.
Продажи: обеспечивать пополнение баз клиентами, управление воронками, развивать знания персонала в части маркетинга, улучшать рентабельность и масштабируемость продаж. Достигать целевых показателей по маркетинговой выручке и марже.
Процессы: разрабатывать бизнес-модели и подходы в области маркетинга и продаж, проводить целевое планирование, определять каналы продаж, осуществлять поиск новых каналов сбыта, формировать ценовую политику.
Партнеры: вести поиск Партнеров и Поставщиков, выстраивать долгосрочные отношения с дистрибьюторами и клиентами. Закреплять потребителя за счет повышения лояльности и вовлеченности.
Категорийный менеджмент: управлять матрицами витрин интернет-магазина и розничных точек, управлять ассортиментом и скоростью оборачиваемости товара.
Мерчендайзинг: участвовать в формировании выкладок и карточек, взаимодействовать с отделами продаж по вопросам формирования сопутствующих товаров мест продаж и - или прикассовой зоны для увеличения товарооборота.
Маркетинг: обучать персонал основам маркетинга, настраивать потоки информации, улучшать алгоритмы CRM, контролировать маркетинговые планы, управлять системами мотивации и стимулирования, улучшать цифровое продвижение и маркетинг-микс.
Команда: участвовать в формировании команды коммерческого блока совместно с HR директором в соотношении 60 к 40, ускорять за счет ротации и обучения адаптацию сотрудников, разрабатывать систему мотивации наставников от маркетинга, выстраивать взаимодействие подразделений в части коммерции.
Бизнес-процессы: аудировать, настраивать и описывать бизнес-процессы в коммерческом блоке, инициировать их автоматизацию...
1 минута
14 мая 2023