518 подписчиков
Тактика «купи сам», чтобы выполнить план продаж.
Конец квартала - лучшее время для креативности и энергии продаванов. На кону выполнение плана и все хотят его сделать, чтобы получить бонусы. Последняя неделя квартала - это работа до ночи, рекордное число звонков клиенту и некоторые хитрости. О них ниже.
Не редкость руководители отдела продаж покупают сами свою продукцию, чтобы получился план. Иногда заставляют и своих сотрудников покупать. Мотив понятный - выполним план продаж - бонус получат все. Не выполним, все без половины доходов. Многие рядовые сотрудники это понимают и покупают как могут.
Плохо это или хорошо? Для компании без разницы - товары и услуги куплены, выручка есть. Для самого отдела продаж не очень хорошо - все-таки читинг показывает неспособность достичь цели общепринятым образом. Но это цель, достигнутая не хорошими средствами.
Около минуты
25 мая 2023