369 подписчиков
🤝 Какого человека нельзя ставить руководителем отдела продаж? [История из жизни]
⠀
Друзья, я уверен, вы и без меня знаете, что руководитель отдела должен быть лидером, что он должен быть стрессоустойчивым и готовым меняться в зависимости от ситуации и т.д. Но сегодня — не об этом.
⠀
🤔 Хочу рассказать вам об опыте, который в свое время заставил меня задуматься и, надеюсь, будет полезен и вам.
⠀
Много лет назад я решил устроиться руководителем отдела продаж в компанию, которая занимается недвижимостью. Опыт руководства у меня на тот момент уже был.
⠀
На собеседовании меня тестировали, проводили деловую игру, рассматривали кейсы, задавали вопросы — все как надо. В конце собеседования я почувствовал, что что-то не так. Что во мне не видят ту кандидатуру, которую ищут. И решил уточнить, что не так, что не устраивает.
⠀
Ответ был такой: «Вы знаете, Сергей, во время нашего общения вы десятки раз говорили Я. А настоящий руководитель должен больше говорить не Я, а МЫ».
⠀
😳 Меня это зацепило. На тот момент руководящего опыта у меня было не очень много и это был новый для меня взгляд.
⠀
Я поделился этой историей, чтобы вы понимали: руководитель отдела продаж приходит в вашу компанию прежде всего создавать команду! Поэтому когда претендент на эту должность говорит больше таких слов, как «мы», «моя команда», «мои сотрудники», «наши планы», «наш отдел» — вы сразу понимаете, что человек во-первых, берет ответственность на себя и во-вторых, думает именно о команде, которая будет выполнять планы и приносить вам деньги. А тот, кто чаще говорит «я это сделаю», «я смогу» — вызывает сомнения. Один он что ли будет работать?
А вы согласны со мной?
1 минута
24 мая 2023