30,3 тыс подписчиков
Когнитивные ошибки
Продолжаем цикл «Когнитивные ошибки»
Эффект IKEA – если для нас товар становится более ценным, мы невольно готовы платить за него больше.
Например, дополнительная ценность – та самая уловка, которую используют многие бренды, привязывая к себе покупателей, создавая некое сообщество единомышленников вокруг вещей. Но зачастую мы сами создаем дополнительную ценность товарам. Причиной может стать ручная работа, собственная сборка, как в IKEA – потому и эффект так назван, связь с конкретным человеком. Вспомните безумные цены на аукционах личных вещей знаменитостей. На распродажах легко можно увидеть совершенно безумные вещи по нереальным ценам, которые назначаются исключительно субъективно. Этот эффект легко продемонстрировали психологи, когда попросили участников эксперимента сначала собрать несколько моделей мебели из IKEA, а затем оценить собственные творения и собранные ранее профессионалами аналогичные по сути и исходным материалам модели. Разумеется, оказалось, что люди готовы платить больше за ту мебель, которую они собрали сами.
Опасность: помимо того, что вы можете вложить средства в те вещи и проекты, которые того совсем не стоят, есть и обратный эффект: вы можете не заметить чего-то действительно стоящего, если это придумали или сделали не вы сами.
Вывод: оценивая что-то, раскладывайте его на составляющие, выводя стоимость целого из сложения частностей. А также задавайте себе вопрос: купил бы я что-то с теми же характеристиками за эту сумму, если бы на нем не стоял конкретный лейбл?
1 минута
24 мая 2023
819 читали