301 подписчик
Добрый день, друзья!
Однажды, я решила купить себе фотоаппарат. Самый совершенный, профессиональный фотоаппарат, со всеми необходимыми опциями, чтобы снимать лучше всех своих знакомых.
Это было много лет назад, когда фотоаппараты еще не были цифровыми. Я тогда работала в найме, запланировав потратить приличную сумму, я дождалась премии и отправилась за покупкой в самый большой магазин, с огромным количеством фототехники и консультантов.
Подойдя к одному из них, я поведала, что планирую купить крутой фотоаппарат, и попросила рассказать о самых лучших вариантах. Задайте мне в тот момент вопрос:
– А что ты будешь делать, если продавец откажется тебя консультировать и не расскажет о характеристиках техники?
Я бы подумала, что вы сошли с ума. Конечно же, я бы ушла в другой магазин! Мне нужно было разобраться в теме и взвешенно выбрать лучшую модель.
Продавец внимательно оглядел меня с головы до ног. Перед ним стояла кудрявая блондинка в светлой дорогой шубе.
— Да, конечно! — улыбнулся он и погрузился в недра красивой витрины.
Он вытянул оттуда только одну маленькую «мыльницу» золотого цвета и сказал:
— Вот достойный вариант, — далее он произнёс название модели. — Прекрасно снимает, — продолжил продавец, — а главное… — тут он сделал длинную паузу и эффектным движением руки поднял фотоаппарат выше, на уровень глаз, держа его за кожаный ремешок.
Фотоаппарат поворачивался ко мне то одной гранью, то другой и торжественно поблескивал под светом ламп.
— И главное, — повторил продавец, сделав театральную паузу, — посмотрите, как он блестит!
Это было ужасно. Я ощутила себя ничтожной Эллочкой-людоедкой, для которой не нашлось ни одного более умного аргумента. Я вспомнила о своей суперцели — купить лучший профессиональный фотоаппарат — и…
— Да, давайте я его возьму, — тихо проговорила я.
И я до сих пор помню, какое счастье я испытывала от обладания этой золотой вещицей!
Эта история — наглядный пример того, как работают впечатления и почему именно на них стоит делать ставку в продажах.
Наши убеждения не основываются на логике, наши поступки иррациональны.
История про Эллочку-людоедку написана с помощью одного из 15 чеховских приемов создания смешных рассказов.
Уже завтра мы встретимся с вами на «Формуле Чехова», изучим 15 приемов написания цепляющих, веселых историй и формулу продаж с помощью контента в соцсетях.
Я покажу вам свои примеры на каждый из приемов, а вы прямо на мастер-классе создадите основу для контента на пару месяцев вперед! 🔥
Последняя возможность подключиться к мастер-классу, который веселее, чем стэндап плюс безумно полезен для развития вашего блога! 😃
Регистрация здесь:
2 минуты
11 мая 2023