22 подписчика
Как выбрать товар?
Правильный выбор товара для реализации – во многом залог успеха любого селлера. Я ориентировалась на ряд объективных и субъективных факторов.
Основные объективные критерии выбора следующие:
– размер товара: он не должен быть слишком тяжелым или объемным. Так как от этого зависят расходы на логистику и хранение на складе МП: чем крупнее и тяжелей товар – тем дороже. У меня нет склада, поэтому я стремлюсь оптимизировать эти расходы на маркетплейсе.
– товар не должен быть хрупкий. В противном случае понадобится дополнительная надежная упаковка, и возрастет риск повреждения товара на любой стадии.
– нежелательно стартовать и с техники. Большая вероятность, что в случае поломки получишь негативные отзывы. Даже после одного недовольного отклика восстанавливать рейтинг нелегко.
– лучше остановиться на универсальном товаре, где не надо выбирать размер, цвет. С размерами и большой цветовой гаммой надо будет постоянно предвидеть, что будет быстрее продаваться, и надо быть готовым к тому, что не подошедшие по размеру товары будут возвращаться. Универсальные товары, к примеру, товары для дома, средства бытовой химии, предметы для занятий спортом.
– оптимальная цена товара – от 500 до 3000 рублей. При стоимости ниже 500 рублей значительную долю «съест» логистика и комиссия МП. Если отгрузка производиться со склада МП, у ВБ и Озона установлена фиксированная цена логистики – 60 рублей. Если товар отгружается со склада продавца – дороже. Если ли смысл продавать что-то за сотню? С другой стороны в диапазоне 500 – 3000 рублей покупатели готовы быстро принимать решения и делать незапланированные покупки. Чем выше цена, тем дольше и сложнее покупателю расставаться с деньгами.
Выбрав товар, необходимо сделать и следующие шаги:
– посмотреть отзывы о товаре у конкурентов. Нельзя игнорировать негативные отзывы о товаре у конкурентов. Возможно, надо сменить модификацию, производителя, цвет, либо вообще отказаться от него.
– оценить количество конкурентов на МП. Если на запрос в поиске МП, допустим, «яйцерезка» выдает 50 000 продавцов, то может быть поискать другую нишу? Где селлеров товара 5-10 тысяч? Иначе придется больше вкладывать в рекламу и продвижение. Конечно, если вы производитель, и у вас есть средства для рекламы и продвижения, многочисленные конкуренты – не препятствие. Но мой путь – с минимальными затратами и наибольшей эффективностью. Поэтому я выбираю там, где «свободнее».
Отдельная тема – документы. Иногда для товаров необходимы сертификаты соответствия, самый строгий и дорогой документ. В некоторых случаях требуется декларация соответствия и отказное письмо. Все больше товаров удостаиваются маркировки «Честный Знак». Но о документах – поговорим в другой раз.
Конечно, есть еще и субъективные моменты при выборе товара. Одни любят продавать женскую одежду, другие – товары для дома, а третьи – снаряжение для охоты. Личные пристрастия никто не отменяет. Не стоит и забывать про вашу экспертность при выборе товара. Если вы хорошо разбираетесь в товарах для животных и ранее работали с ними, то обратите внимание на это направление.
А что для вас самое важное при выборе товарной ниши? Давайте обменяемся мнениями в комментариях!
2 минуты
10 мая 2023