Раппорт
мы танцуем один танец
В общих словах, раппорт это доверительный близкий контакт с человеком или группой людей. Это резонанс, позволяющий быть на одной волне с другими.
Во французском языке это слово означает «возвращать», а в английском «взаимопонимание».
Изначально этот термин был введен Францем Месмером в рамках гипнотических сеансов, и это о многом говорит.
Раппорт нельзя назвать дружбой. Скорее это то, что рождается во время дружбы или то, с чего она начинается.
Неосознанно мы постоянно используем практику раппорта. Когда нам человек нравится или нужно освоиться в новом обществе, мы инстинктивно начинаем подражать, а порой и копировать чужие движения, подстраиваемся под чужой ритм, заимствуем слова и интонации. И это вполне логично. С кем комфортнее всего человеку общаться? Ну, конечно, с самим собой! Тут все понятно, привычно и безопасно. Таким образом, мы преодолеваем древнейший барьер «свой – чужой» и получаем пропуск на другую территорию.
Раппорт обоюден и, тот, кто подстроился, может, в свою очередь и вести за собой. Здесь уместна аналогия с танцем. Тот, кто пригласил, должен уметь и вести, хотя бывает и так, что партнер возьмет на себя инициативу в процессе. На какой-то момент, возникает одно Я на двоих, а то и на целую группу, и ведущий лидер задает тон и ненавязчиво указывает пути.
Способы наведения Раппорта
1. На начальном этапе лучше всего найти общее дело. Пойти в кино. Организовать пикник. Поучаствовать в субботнике, наконец. И в этом общем деле стать максимально интересным или полезным.
2. Выявить слова – предикаты у собеседника. Предикаты это слова, выявляющие, какие органы чувств ведущие у говорящего. Например визуал скажет: «я вижу в этом смысл», аудиал: «какой оглушительный успех!», кинестетик: «я чувствую тут подвох». Уже как минимум понятно, как стать для них заметнее и понятнее. Говоря визуалу : «смотрите, вот что я думаю…», аудиалу: «послушайте, вот что я вам скажу…», кинестетику: «почувствуйте разницу…» можно эффективно начать и вести общение.
3. Хорошо почувствовать темп и допустимую близость к собеседнику. Кто-то блюдет свои границы, а кто-то буквально кричит вам в ухо. Кто то динамичен, а кто то медлителен. Вряд ли флегматику понравится динамичный стиль общения, и вряд ли вас воспримет сангвиник, если вы возьмете медленный и рассудительный темп.
4. Стоит обратить, настроен ли собеседник брать инициативу в разговоре и хочет, чтоб его слушали или говорить придется вам.
5. Желательно при этом разбираться в психотипах. Это сильно упростит установление раппорта.
Раппорты подчас показывают чудеса телепатии. Когда люди на столько на одной волне, что говорят одни и те же фразы одновременно, угадывают намерения друг друга, приобретают неуловимое сходство. Это часто можно увидеть в семейных парах, среди старых друзей, иногда между врачом и пациентом.
Если посмотреть шире, то раппорт устанавливается не только между людьми. К примеру, тот, кто имеет домашних животных это подтвердит. Любимый кот, собака, попугай и др. тонко чувствуют вас и подкупают своей искренностью.
Если посмотреть на мистические практики, то можно видеть даже раппорт с природными силами, например шаманские ритуалы или молитвы о дожде (верим ли мы, это уже другой вопрос).
В любом случае, важно помнить главный принцип раппорта – вам должны отвечать. Можно сколь угодно наводить раппорт со стеной, по всем правилам, но стена вам не ответит. Вспоминается фраза из песни Б. Гребенщикова : «Мне снилось, что он говорил с водой, и вода отвечала ему».
Удачи вам, танцуйте общий танец с этим Миром и будьте осознанны, ваш домашний психолог Владемир Дергач
2 минуты
29 мая 2023