КАК НЕ СЛИТЬ РЕКЛАМНЫЙ БЮДЖЕТ?
Пришел ко мне на днях новый клиент. Выдает доступ к рекламному кабинету, рассказывает по ситуации: сотрудничал с таргетологом, на выходе имеем много копеечных кликов, но профита никакого.
Я ознакомился с наработками, проанализировал и суть такая:
То ли для кейсов, то ли еще для чего - прошлый специалист сделал уйму объяв без отображения сути предложения, траф по которым легко переходил, но вот только ожидания приведенной аудитории не оправдывались на посадочной и по итогу - бюджет уходил в трубу.
Зато какая статка красивая для масс и упаковки своих сомнительных кейсов. Имена палить не буду. В результате, заказчик прозябает. Такую ситуацию вижу не впервой.
Это тренд что ли такой, играть в одни ворота.
Текучка заказчиков в портфеле и больше ничего.
А МОЖЕТ НЕТ?
И я зря начал нагнетать, тк это был обычный ход вслепую, не видя всей картины целиком. Настроили, надеясь на широкий открут, в формате "кто-то да купит". Но только это провал.
Так как в соц. сетях есть еще и оптимизация на уровне алгоритмов, то есть какой трафик хорошо кликает, платформа его тут же анализирует и делает выводы (не зря же есть период обучения).
Трафик совершает конверсию (клик) - надо его дать побольше (а подбирает алгоритм его на основе тех же портретов и их истории серфинга в интернете, которые кликнули).
По итогам, прямое попадание в круговорот нецелевого трафика.
КАКОЕ РЕШЕНИЕ?
Делать сразу более целевые креативы, которые доносят большую часть сути предложения и его стоимости. Чтобы конверсию "клик" совершал уже осведомленный трафик по конкретному офферу магазина. (то есть, чтобы 'нецелевой" даже не заходил в аккаунт и не сбивал нам оптимизацию).
ВЫВОДЫ.
Стоимость промежуточных конверсий не так важна, как сам результат в прибыли. Наши услуги (таргетологов) в первую очередь нужны для того, чтобы заказчик зарабатывал, а не просто показать в нишевых группах красивую статку, какие могут быть дешевые клики.
Предположим, что мы отливаем трафик по 1 руб в клик, но он не генерирует прибыль, хотя вроде все красиво. С другой стороны пусть будет 50-100 руб в клик - но тут каждый второй/третий будет конвертироваться в покупателя.
Как итог, стоимость промежуточного действия ничто иное, как просто статистика на пути к основному действию (покупке).
P.S: Все решения принимаются по ситуации - но основа, это чтобы клиент зарабатывал, а не получал просто дешевые клики и прочее бла бла.
1 минута
5 мая 2023