«Ты просишь без уважения. Ты не предлагаешь дружбу. Ты даже не называешь меня..»
Мы часто не думаем об интересах второй стороны. Как продать больше, как продать дороже, а за счет чего? Почему второй стороне это может быть нужно/ интересно? Сюда относится и работа над увеличением процента людей (конверсией), которые зашли на ваш сайт/ профиль в соц сети и оставили заявку/ обратились в личку.
Хорошо, мы можем оставить сухое фактурное описание товаров и услуг, но в таком случае мы привлечем только тех, кто точно знает чего хочет — кто уже ищет решение подобное нашему.
Я предлагаю вам чаще думать о добавочной стоимости ваших проектов и бизнеса в целом. Например, если вы напишите мне в личку по поводу маркетинга вашего бизнеса, я бесплатно поделюсь с вами примером классного оформления био вашего Instagram (это не шутка). За счет этого вы сможете увеличить процент тех, кто посетил ваш профиль и стал вашим новым клиентом.
Предоставьте какой-то бесплатный и действительно полезный для вашей аудитории бонус. Чтобы создать дополнительную мотивацию для первого контакта. Вполне возможно, к вам будут обращаться только ради этого бонуса. Но в таком случае у вас появятся новые возможности улучшить следующий шаг — конвертацию из заявки в клиента.
Всего четыре аргумента в защиту этой идеи:
1. Доверие
Мы, люди, чаще склонны доверять тем, с кем уже имели хоть какой-то опыт взаимодействия. Даже этот простой контакт для получения чего-то бесплатно, может значительно расположить потенциальных клиентов.
2. Демонстрация опыта
Если у вас получится подготовить действительно полезный бонус, это станет отличным началом долгосрочных отношений. Ваш шанс зарекомендовать себя.
3. Виральность
Если вы сможете упаковать этот бонус: ссылка на ваш профиль, в тексте примера упоминается ваше имя, при копировании вставляется упоминание автора и тп. При том, что этот бонус полезный и люди будут делиться им => будут делится упоминаниями вашего профиля.. надеюсь, вы меня поняли =)
4. Конверсия
Главное для бизнеса — увеличить доходы, снизить расходы. Привлекаем то же количество людей с рекламы, но за счет предыдущих трех факторов клиентами становятся относительно больше людей => доход растет. Либо можете уменьшить расходы на продвижение и сохранить прежний уровень дохода.
На карточках добавил список бонусов, которые вы можете использовать для своего бизнеса.
Поделитесь с теми, кому это может быть полезно.
1 минута
5 мая 2023