1) Техника " Апелляция к прецеденту "
То что Клиент сделал или делает: Позвонил,оставил заявку. Мониторит рынок.....
2) Перехват инициативы
В начале переговоров расскажите клиенту, что будет сейчас происходить. Например: «Сергей Иванович, сейчас я задам вам вопросы, чтобы лучше понять вашу проблему. Если я пойму, что мы можем решить вашу задачу, сделаю презентацию, покажу предложения и сориентирую по цене. Если нам обоим все понравится, в конце подпишем договор». Так вы подготовите клиента к тому, что сейчас ему будут продавать. Если не откажется на этом этапе — считайте, его деньги почти у вас.
Около минуты
5 мая 2023