1432 подписчика
🗓 Неделя когнитивных искажений продолжается. Встречайте очередное искажение
5️⃣ «Бросание якоря» (anchoring)
💸 Мой друг Василий в прошлом году продал студию в ЖК «My Priority» за 15 млн.р.! Я выставлю свою там же за 16 млн.р. - ведь у Василия, при всём уважении, нет высшего образования, а у меня есть.
⚠️ Когнитивное искажение «бросание якоря» (anchoring) происходит, когда человек делает оценку или принимает решение, исходя из первоначального «якоря» или опорной точки, на которую он ориентировался. Это означает, что первоначальное значение является точкой отсчета для последующих оценок, несмотря на то, что эта опорная точка может быть произвольной и не иметь никакого отношения к оцениваемому объекту или ситуации.
🚩В моём примере цифра 15 млн.р. была ценой на «аналогичную» недвижимость, которая использовалась как якорь для своей собственной оценки стоимости. Очевидно, что квартира Василия отличается от моей, рыночная ситуация полугодовой давности отличается от текущей, а отсутствие у Василия высшего образования не является доказательством того, что он продешевил.
⚓️ Бросание якоря может также проявляться в принятии решений по инвестированию. Например, инвестор может придерживаться какой-то определенной стратегии инвестирования, и использовать ее как якорь при принятии будущих решений. Если эта стратегия не приводит к достижению желаемых результатов, то инвестор может продолжать ее использовать, так как она стала для него якорем. Инвестиции в новостройки на старте продаж - прекрасная иллюстрация такого когнитивного искажения.
1 минута
3 мая 2023