18 подписчиков
Наша редакционная кошка 🐱👤 рвётся в бой. Это, кстати, с ней бывает ОЧЕНЬ редко. А когда бывает, то отказать мы ей не имеем права.
И так сегодня закончим тему с точками роста, поговорим о маржинальности бизнеса 👇.
Маржинальность попробуем рассмотреть на примере организации дела по продажи цветов. Из не официальных бесед стоимость одного цветка в розницу составляет 200% его стоимость оптом. То есть, если гвоздика продаётся за 80 руб., то продавцу она обошлась в 40 руб. Получается маржинальность бизнеса 100%.
В эту сумму необходимо будет вложить различные касты (расходы проще), которые несёт предприниматель. Вообще, такая маржинальность для современной России не является чем то особенным. Практически любое МСП работает с такими показателями. Вопрос, почему, требует отдельной дискуссии. Сейчас же попробуем рассмотреть, как её рассчитать и в каких приделах её "держать".
Опять же обратимся к цветам. За основу возьмём небольшой магазин, где работают два продавца. Для расчёта нам потребуется:
✅ Общие расходы за месяц: 200 000 руб.
✅ Стоимость одного букета: 2800 руб.
✅ Маржинальность с букета: 1400 руб.
✅ Количество проданных букетов в день: 6 шт.
Методом не хитрых арифметических действий получаем, что валовый доход за 30 дней составит 252 000 руб., а чистая прибыль 52 000 руб. А если при этих же условиях маржинальность составит только 80%, то бизнес будет всего лишь выходить в ноль. Валовый доход будет равен 201 600 руб.
В данном случае, маржинальность показывает, где находится точка безубыточности и, каким образом, увеличивая её можно повысить обую прибыль. Опять же, при прочих равных рост маржинальности до 120% (в деньгах это 280 руб.) увеличит доход до 302 400 руб., а чистую прибыль до 100 000 руб.
Таким образом, мы видим, что маржа позволяет управлять доходами бизнеса. Причём, даже небольшое её увеличение или уменьшение менять картину дохода от нуля в сторону приемлемых цифр.
Профессиональное ведение аккаунтов
Аналитика групп
Создание лидов через соц. сети
Т. 8-958-563-21-23
1 минута
4 мая 2023