20 подписчиков
Маркетинговая стратегия для B2B:
Маркетинговая стратегия помогает внедрить комплексный подход на постоянной основе знать обо всем, что происходит с вашим бизнесом. А с бизнесом произойдет только хорошее — для этого и существует отдел маркетинга.
Этапы, которые не стоит упускать:
— Сегментирование рынка и продвижение продукта в приоритетных сегментах с помощью маркетинговых инструментов;
— Создание портрета потребителя, понимание потребностей в каждом сегменте;
— Отстройка от конкурентов: УТП и позиционирование;
— Анализ конкурентного поля и рынка в целом, на предмет ценообразования;
— Выбор определенного количества релевантных каналов трафика;
— Анализ эффективности каждого канала и инструмента, оптимизация маркетингового бюджета;
— Постпродажное сопровождение (анализ индекса удовлетворенности, сбор обратной связи);
— Проведение RFM-анализа существующей клиентской базы, стимулирование продаж и удержание клиентов каждого сегмента;
— Подключение PR-активностей (мероприятий, направленных на повышение узнаваемости и комплекса имиджевых мер);
— Управление продуктовой линейкой и ее усовершенствование;
— Оптимизация маркетинговых воронок под каждый сегмент;
— Комплексная работа с отделом продаж и автоматизацией работы с клиентской базой.
В зависимости от специфики бизнеса, некоторые этапы могут быть изменены. Но именно над этими направлениями выше должен регулярно работать маркетолог.
1 минута
2 мая 2023