1806 подписчиков
🤯 А вас тоже напрягает возражение «Дорого»?
Елки-палки, тратишь время и деньги на рекламу, а клиент сливается. Понимаю. Читайте до конца и вы узнаете, как справляться с этой напастью.
Возражение «дорого» возникает у клиентов, когда ему не хватило информации о вашем товаре или услуге и он вам не доверяет. И тут виноват не он, а угадайте кто. Зеркало в помощь.
Есть и исключения, когда:
- клиент не в вашей ценовой категории. Ага, не изучали целевую аудиторию. Тоже ваша ответственность;
- у него на самом деле нет денег. Возможно, пока. Здесь путь клиента и воронка продаж в помощь. Об этом в следующий раз.
7 видов экспертного контента, которые помогут справиться с «дорого» и вызовут у клиента острый приступ доверия:
- Отзывы довольных клиентов, которые приобрели и используют ваш продукт. Например, у нас их более 300.
- Сторителлинг о том, как ваш продукт помог решить проблему клиента и перенес его в лучшую реальность. Читай отзывы и пиши истории.
- Кейсы клиентов. Кейсы похожи на истории, но содержат в себе доказательства того, что ваш продукт помог на самом деле. Только у нас 139 кейсов продаж выпускников.
- Обзоры продукта. Если вы продаете услугу, то обязательно этапы услуги, что конкретно включает, из чего состоит стоимость.
- Публикация «До/после». Показывайте, какая ситуация была у клиента до приобретения вашего продукта и как изменилась его жизнь после.
- Сравнение с другими продуктами в тч с конкурентами по: цене, качеству, комплектации, сервису, результатам, свойствам.
- Показывайте процесс оказания услуги, создания товара, экспертность персонала, обрудование, помещения и тп.
А теперь посмотрите на свою стену. Когда вы в последний раз об этом говорили клиентам?
📅 Сегодня, 2 мая, в 19 мск состоится премьера занятие «Экспертный контент для ведения акаунтов».
В программе:
- 10 видов контента для демонстрации своей эксперности, борьбы с недоверием, выстраивая очереди из клиентов, увеличения среднего чека.
- Хочешь больше клиентов? Развивай и показывай свою экспертность. 7 элементов экспертного контента.
- Премьера. Мастер-класс по борьбе с недоверием, по сбору отзывов, экспертному сторителлингу.
📌 Оплачивайте участие или приобретайте запись. Стоимость всего 1800 рублей, или 20 евро, или 65 BYN. Ссылка на безопасную платежную систему:
. Вопросы по оплате в личку.
1 минута
2 мая 2023