5104 подписчика
Хотите угодить клиенту идеальным сочетанием цены и качества? #метод_Полиди
☠️Ваш ответ да? Бац! Ловушка захлопнулась и вы попались!
Средний ценовой сегмент - это как раз и есть оптимизация соотношения цены и качества.
🤷В чем тут подвох? Ведь вроде так выгодно все получается на первый взгляд! Разберем наш график подробнее:
Представьте аудиторию, которой нужен универсальный повседневный продукт с высоким уровнем стандартизации и крайне низким уровнем кастомизации. Иначе говоря, minimum тех индивидуально окрашенных предпочтений, которые могут быть включены в товар. Этот потребитель будет «отжимать» у среднего сегмента долю, потому что он будет хотеть покупать дешевле.
Его «фишка» - заставлять производителя в среднем сегменте снижать издержки. Но, как известно, со снижением издержек - снижается и качество.
Что получается? Средний сегмент цена/качество теряет свою долю.
Отличный автор Александр Полиди
Около минуты
2 мая 2023