2485 подписчиков
¯\_(ツ)_/¯ 3 причины, почему китайский поставщик внезапно поднимает цену, и что с этим делать
Вы нашли товар в Китае по крутой цене, оформили заказ, а поставщик резко ее повышает. Шок, трепет и уныние в глазах.
Чем обычно продавцы оправдывают скачки цен, и что с этим делать:
1. Поставщик дал вам цену ниже рыночной исключительно для привлечения внимания. Это называется «поймать на живца». Такое возможно, когда у поставщика есть рычаги давления на предпринимателя. Например, когда у первого есть знакомства на фабриках-производителях. Или вы попросту забыли прописать условия в договоре.
✅ Решение проблемы: изначально выясняйте, как и из чего выстраивается цена. Не соглашайтесь сразу же на изменившиеся условия. Проявите характер и объясните, что текущее положение вас не устраивает. Возможно, цену получится сбить.
2. Поставщик заявляет, что цену повысил производитель, поэтому и у них она выросла. Китайцы — профессиональные торговцы. Их отделы закупок обычно работают в разы лучше, чем отделы продаж. Они отлично знают своих поставщиков и всю цепь поставок. Повышение цены может произойти только в том случае, когда вы в качестве клиента приходите к поставщику и указываете ему, у какого производителя он должен покупать сырьё и комплектующие. Или товар — дефицитный.
✅ Решение проблемы: всегда задавайте вопрос: «На что конкретно поднялась цена? На какой именно компонент или сырьё?». Обязательно изучайте структуру себестоимости и смотрите, обоснованно ли такое повышение.
3. «Ваш продукт оказался в производстве сложнее, чем ожидалось». Нужно понимать: китайцы на начальном этапе сильно оптимизируют ситуацию. И чаще они рассказывают гораздо больше, чем по факту могут сделать.
✅ Решение проблемы: ведите диалог с поставщиками и приводите аргументы, почему решили заказывать пробные партии именно у них. После прописываете в деталях все условия в договоре.
Расскажите в комментариях, случались ли с вами такие ситуации? Как вы из них выходили и получилось ли добиться справедливости?
#цена #карго
1 минута
12 мая 2023