3 подписчика
Почему бизнес не растет? Причина первая.
Продаем либо не то, либо не тем, либо все вместе.
Ситуация
Бизнес перестал расти или растет медленнее, чем вы хотите. Новые продавцы дают все меньше дополнительной выручки, цена за лид увеличивается, демпинг съедает маржу, а продуктовое портфолио огромное и трудно управляемое.
Стандартные инструменты роста перестали давать эффект.
Где искать первопричину ситуации
Бизнес — это конкурентная среда. В рамках вашей отрасли десятки или сотни компаний, которые делают те же продукты или оказывают те же услуги, что и вы. Покупают это все одни и те же люди. Каждый из бизнесов, в том числе и вы, борется за клиентов — за их деньги.
Бизнес растет, когда клиенты среди всех предложений на рынке выбирают ваше. Чем больше «доля» такого выбора на условные 100 клиентов, тем активнее и быстрее рост.
Выводы
Когда перестают работать инструменты, нацеленные на увеличение охвата рынка, нужно работать над тем, чтобы росла «доля» людей, которые выбирают ваши продукты среди всех альтернативных предложений.
Для этого проверяем нашу «конкурентоспособность» — предлагаем ли мы потенциальным клиентам что-то, что подходит им больше других предложений?
Что сделать прямо сегодня
Начать эффективнее всего с конкурентного анализа (нас тоже анализируем вместе с остальными):
На что смотрим:
🔹 Объем рынка и доля каждого игрока в нем.
🔹 Продукты / услуги и их функции внутри.
🔹 Цены.
🔹 На какой сегмент аудитории работают.
🔹 Что выделяют как конкурентное преимущество.
Анализ покажет: есть ли у нас на самом деле конкурентные преимущества и отличия в продуктах / услугах и как много конкурентов продают на тот же клиентский сегмент, что и мы.
🔥 Если обнаружилось, что мы своими продуктами / услугами сливаемся с остальными, то начать работу стоит со связки «кому продаем – что продаем — почему купят именно у нас» — с бизнес-стратегии.
1 минута
12 мая 2023