24 подписчика
Заключительный пост из серии выбора ниши.
Есть два вида мотивации, которая толкает нашего клиента на поиск решения. Чтобы потом его купить.
Опять представим линию с чертой посередине. Но теперь черта - это наш клиент.
Сзади клиента проблема, от которой он хочет избавиться. Спереди клиента - это то, к чему он стремится. Получается есть два вида мотивации:
1. Мотивация “от чего-то”
2. Мотивация “к чему-то”
В первом случае, требуется решить проблему. Уйти от какого-то фактора, который давит, тяготит и напрягает.
Во втором случае, хочется стать лучше, чем уже есть. Получить более крутой результат. Начать жить лучше, чем сейчас. Например:
===
Фитнес:
Мотивация ОТ - Сбросить лишний вес с помощью бега
Мотивация К - Занять призовое место на марафоне
===
Психология:
Мотивация ОТ - Перестать испытывать тревогу
Мотивация К - Поднять самооценку
===
Красота:
Мотивация ОТ - Избавиться от лысины
Мотивация К - Сделать ногти 🙂
===
Когда ты выбрал один сегмент из трёх. Потом выбрал в нем конкретную проблему. И понял мотивацию своего клиента. Тогда становится понятно как правильно себя позиционировать, как продавать и что вообще предлагать людям.
И клиенты начинают реагировать на твою рекламу. Потому что узнают в ней себя и свои проблемы, которые они хотят решить 👍
#ца #ниша
1 минута
12 мая 2023