56 подписчиков
БИЗНЕС ИЛИ ХОББИ?
Ваша работа — это бизнес или хобби? Вопрос может показаться странным, но задумайтесь: многие агенты относятся к своему делу как к увлечению, то есть как к чему-то необязательному и требующему ваших усилий.
Но работа в сфере недвижимости — это бизнес, и относиться к ней стоит как к бизнесу. Что это значит?
1. Бизнес-планирование.
У каждого профессионального агента по недвижимости должен быть бизнес-план, отражающий, чего он хочет достичь за год. Проанализируйте сделки прошлого года, определите, откуда к вам пришло большинство клиентов, и исходя из этого составьте план, прибавив к результатам прошлого года 20%.
2. Постановка цели
Это неотъемлемая часть бизнес-планирования. И речь здесь не только о какой-то глобальной цели, но и о шагах, которые необходимо предпринимать каждый день. Если вы отслеживаете свои показатели, то можете сравнить их с целями и проверить, на верном ли вы пути.
3. Бизнес-система
Что вы делаете, чтобы подписать договор с собственником или подобрать объект для покупателя? Есть ли у вас чек-лист, который позволяет сделать процесс эффективным? Бизнес — это следование системе, а не импровизация.
4. Управление временем
Представьте, что вы владелец магазина. Вы нанимаете сотрудника, и он распоряжается своим временем точно так же, как это делаете вы каждый день. Вы оставили бы его на работе? Или уволили бы? Распоряжайтесь своим временем правильно!
5. Отработка скриптов и развитие навыков
Задайте себе вопрос: ваши коммуникативные навыки достаточно сильны, чтобы привести к целям? Если это не так, поработайте над своими скриптами и навыками — это полезно всегда (а особенно на сегодняшнем рынке).
6. Управление деньгами
Как предприниматель вы должны эффективно управлять своими деньгами — не покупать лиды и не тратить все деньги на рекламу, а поддерживать прибыльность.
7. Клиентский сервис
Чтобы выжить в любом бизнесе, нужно поддерживать уровень клиентского сервиса выше, чем у конкурентов. Что вы можете сделать для того, чтобы как можно больше людей хотели с вами работать?
1 минута
29 апреля 2023