Что покупают?
Ваш продукт, услуга - это не характеристики. А в первую очередь то, что находится в голове у покупателя🧠
Возьмем тест на беременность. Его покупают в двух случаях:
1. когда ждут ребенка
2. боятся, что забеременели
Когда сеть аптек это поняла, они начали продавать один и тот же тест, но:
- в разных упаковках. На одной изображен счастливый малыш, на другой – просто название и степень достоверности теста
- в разных местах. Первый - рядом с товарами для детей, второй - в отделе противозачаточных средств
- Стоимость тестов отличалась практически в два раза
Догадайтесь, какой был дороже😌☝️
Около минуты
29 апреля 2023