5108 подписчиков
Что же было в той презентации?
Напомню предысторию - хотела повысить сотрудника, он пришёл с целой презентацией о своих достижениях и она отказала в повышении.
Слайд 1.
Желания и устремления сотрудника: развитие, удовольствие от жизни, покупка квартиры в Москве.
Слайд 2.
Обзор задач и проектов за несколько прошедших лет.
Слайд 3.
Диаграмма повышения дохода за всё время работы в компании.
Слайд 4.
Желаемая сумма зарплаты на 60% выше текущей. Потому что...
Такой уровень позволял купить квартиру с комфортным размером ипотечного платежа.
Ну да, а ещё это был уровень заработка лучших сотрудников подразделения с гораздо более высоким уровнем квалификации. Только этот товарищ был пока лишь крепким середнячком с перспективой роста.
Собственно, всё. Больше ничего на слайдах не было.
Ни новых задач, ни обещаемых результатов, ни желанных вызовов, ни навыков, которые он хотел освоить. Ни слова о будущем.
Когда сотрудник закончил говорить, я молчала. Открывала и закрывала рот, пытаясь подобрать слова. Весь этот посыл «Дайте мне больше, потому что я так хочу» звучал, на мой взгляд, инфантильно.
Потом я собралась и объяснила причины своего замешательства:
🔵На переговоры нужно приходить не только со списком своих желаний, но и с пониманием интересов собеседника.
Сотрудник мужественно принял мой ответ и взял паузу.
Через две недели он вернулся с чёткими и конкретными предложениями, где может взять на себя больше ответственности и за счёт чего повысит свою автономность. Заодно мы обговорили, какие успешно выполненные задачи и завершённые проекты приведут его к заветной прибавке в 60%.
Я же после этого случая стала сначала обсуждать с сотрудниками ожидаемые будущие результаты, а потом уже оформлять повышение зарплаты.
А вы привязываете разговор о повышении к обсуждению новых результатов?
Автор Чужими руками
1 минута
28 апреля 2023