2573 подписчика
Сколько лет наблюдаю за клиентами и не устаю удивляться - многие совсем не умеют торговаться. Вот увидели квартиру на вторичном рынке, глаз загорелся, на лбу засветилась кнопка "подходит!" и с этими горящими глазами и кнопкой на лбу они начинают вести переговоры с продавцом. При этом тактику они выбирают, как правило, изначально провальную. Ибо считают, что для того, чтобы получить скидку, надо заявить продавцу, что квартира у него ужасная, требует огромных денежных вложений, ни по каким параметрам вообще не подходит и никогда он её не продаст. Где логика?
Одно дело на рынке ругать картошку, которую тебе продавец «впаривает», другое дело - придти к человеку домой и этот дом обхаять.
⠀
У любого уважающего себя продавца сработает инстинкт, он захочет выкинуть хама из своей квартиры. Ведь хам сам позвонил, напросился на смотрины, а ведёт себя неуважительно. Его поведение говорит о том, что он всем сердцем вожделеет скидку, что квартира ему эта позарез нужна, но делает он ровно все для того, чтобы ему эту квартиру не продали.🤷♀️
⠀
Как правильно просить скидку:
⠀
✅ Сказать, что квартира понравилась (похвалить очевидные достоинства),
⠀
✅ Сообщить о своих преимуществах, как покупателя (без ипотеки, свободные деньги, быстрый выход на сделку, крупный аванс и т.д.)
⠀
✅ Сказать, что у вас ограниченный бюджет и назвать сумму. Сразу подчеркнуть тот факт, что больше денег у вас не станет, ни через неделю, ни через месяц.
⠀
✅ Сделать акцент на том, что будете ждать звонка с ответом, а пока изучите другие предложения. Потому что понимаете, что продавцу нужно время.
⠀
✅ Выйти из квартиры и расслабиться. От вас ничего не зависит. Вы можете купить квартиру за те деньги, которые хочет продавец, либо за те, которые вы озвучили, если продавец согласится! Заставить вы его не можете!!!
⠀
✅ Не долбать продавца звонками. Не уточнять, подумал он или нет? Конечно, он подумал! И если не звонит, то торга не хочет. А от того, что вы сами позвоните ему триста раз, он только убедится у том, что вы в лепешку разобьётесь, чтобы его квартиру купить за любые деньги.
⠀
Любите «настойчивых»? А сами такие?
1 минута
28 апреля 2023
301 читали