36 подписчиков
12 типов воронок вчера разобрали со студентами на курсе Апполинарии Фроловой.
Самое крутое и сложное в этом, что 12 это лишь малая часть... я бонусом могу еще несколько вариантов прописать.
Сначала берем стандартные ходы, но дальше мы можем миксовать один тип воронки с другим, создавать разные точки входа в одну и ту же воронку и вот у нас уже не 12, а 24, 36 и поехали у кого какая фантазия...
Но нагенерить вариантов это полбеды. Самое важное реализовать и оцифровать все шаги. Потому что грош цена воронке, если непонятно как она работает и где в ней надо докрутить, чтобы процесс пошел.
Ранее я писала, что сарафанка тоже воронка. И если вы ее плюс минус сможете оцифровать, хотя бы какую-то часть в цифрах, а другую просто в действиях, то уже сможете этим процессом управлять.
Например. Вы знаете, что после выступления где-то на нетворкинге, визитка в чате или еще что где, вас увидело какое-то количество человек. Где-то есть охват, а где-то не посчитаем это.
Потом вы понимаете что в личку вам написало 2 человека, один из которых закрылся в покупателя.
Тогда вы понимаете, что одно выступление, где есть минимум 100 человек, вы можете получить 2 заявки и 1 продажу.
Считаем конверсии и прописываем себе план выступлений, чтобы получить нужно число продаж.
Воронку строим сверху, оцифровываем и строим декомпозицию в обратном порядке.
Еще кое-что голосом запишу... про свой опыт текущий...
1 минута
27 апреля 2023