150 подписчиков
Про стратегические сессии … как бывает
🗾Провели на этой неделе 6-ти часовую стратегическую сессию с одной из компаний
📋В план ставили:
-иметь бизнес-модель (продукты, клиенты, каналы, команда)
-нарисовать оптимальный основной бизнес-процесс получения, обработки и выполнения заказов (воронка)
-составить укрупненно финансовую модель и распределить маржинальную прибыль по направлениям (продвижение, продажи, производственная часть, прочие, включая доходы инвесторов
-определить минимальный рыночный результат (MVP) на ближайший 4-6 недельный спринт-проект по росту выручки/маржинальной прибыли
-расписать гипотезы и роли под это
-запустить первый 4-6 недельный спринт-проект
🙀В результате за раз не достигли ожидаемого результата и пошли готовить домашнюю работу для повторной страт сессии
Наткнулись на то, что:
1️⃣ключевой частью модели являются подбор и отбор закупаемой продукции закупщиком, от которого зависит 90% успеха всего проекта
2️⃣в текущей бизнес-модели при заданных параметрах фин модель не привлекательна, так как либо страдают инвесторы (их ожидаемый доход в 3 раза ниже требуемого), либо команда, у которой получится не стимулирующее к росту вознаграждение
Команда ушла с домашней работой сформировать гипотезы по усилению фин модели:
✅Рост среднего чека
✅Снижение закупочной цены
✅Сокращение цикла сделки
✅Корректировка распределения затрат между продвижением-продажами-производством
✅Рост конверсии лида в договор
👨🏻🦱А я договорился с собственником на двоих за серию встреч усилить полученную бизнес- и фин модель …
… и дальше вернуться к повторной страт сессии с командой для их согласования и запуска в первый 4-6 недельный спринт-проект
🔉Может кто сталкивался с похожими проблемами …
Как вам удавалось их решить или как можно было бы в нашем случае проще и быстрее получить ожидаемый результат?
#технологияроста
#фабрикаталантов
1 минута
26 апреля 2023