О том как Барис вышел на совершенно новый уровень дохода
История обычная. Привлекал Барис людей через рекламу ВКонтакте. И был у него даже постоянный клиент, правда, один.
Сначала Барис нарадоваться не мог, что у него есть клиент да зп. Да вот только опыт и уровень навыков не соразмерзны были интересу к работе. Клиентов мало. А реклама на собственные услуги не была достаточно эффективна. К слову, единственный клиент Бариса продавал свадебные платья.
Во всём Барис выбирал единственный вариант.
Постепенно Барис стал работать не очень эффективно. Просто потому что надоело получать один и тот же результат. И стал он задумываться о прекращении своей деятельности.
Настройка рекламы и запуск её на аудиторию — вроде и весело, а вроде уже и нет.
Заказчик Бариса заметил меньшую эффективность в рабочих процессах. Людей приходит вроде и столько же, да только совсем не за платьями. Спрашивали про цветы, лимузины. А кто-то интересовался даже визажистами.
Со стороны Бариса было транслирование НЕинтереса к работе. А на стороне клиента желание увеличить прибыль через привлечение аудитории. Что бы Барис мог сделать в этой ситуации?
а) раскрыть ценность своей работы
Барис уже прямо сейчас имеет профессиональные навыки. И опыт. Может ли он консультировать других специалистов по привлечению клиентов для свадебных платьев? Может ли помочь подготовить площадку к запуску рекламы? А ведь он знает как.
Всё это не реализованные возможности, о которых он раньше не думал. А ведь когда он сможет найти интерес в своей работе — то и заинтересовать тоже сможет.
А это точка входа для потенциальных клиентов.
Пример вопросов:
• Как я могу использовать уже имеющиеся у меня навыки?
• Какие у меня ещё есть возможности реализовать незакрытые потребности?
• Кому дополнительно прямо сейчас я могу предложить свои услуги? И какие?
б) расширить восприятие специализации
Следом за ценностью работы идёт потребность выбрать больше, чем один вариант. С кем ещё Барис может работать? Какие способы поиска клиентов ещё подходят лично для него? Какие ещё гипотезы проверить — какие продукты предложить и кому?
За восприятием стоят доступные возможности. За возможностями увеличение дохода, в том числе.
Пример вопросов:
• Что мне не нравится в моей ситуации?
• Как хочу, чтобы было? Как по-другому может сложиться?
• Что мне покажет, что я достиг желаемого результата?
в) тренировать навык "я больше, чем одно"
Впервые смотреть на себя, на навыки и опыт с разных сторон — это непривычно. И это тренируется. Достаточно поставить любую задачу и начать выписывать возможности.
Освоив этот навык любой специалист увидит точки роста. Как у себя, так и у других. А это в том числе и возможность предложить уникальное предложение. Заточить продукты под конкретного клиента необычным способом. Показать себя с необычной стороны.
Например:
• когда рекламное объявление в ленте показывает только преимущества предложения, можно обратиться к владельцу бизнеса и предложить транслировать ещё и выгоды
• свадебные платья — это платья: значит Барис может работать с любым похожим товаром
• А ещё у Бариса уже есть опыт сервиса, так как свадебные платья берут на конкретный случай и для особенных моментов — это возможность для предоставлении консультации на площадках, где сервис важен (да и вообще, возможность более глубокого изучения другой сферы)
Внедрение цепочки А-Б-В рекомендаций даст возможность взглянуть на свою деятельность под разными углами. Действительно ли стоит закончить деятельность или лучше найти иной интерес в той же работе? Есть ли реальный способ реализовать компетентность?
На такие вопросы лучше отвечать со специалистом. Так как провести кого-то всегда легче, чем работать самостоятельно. Держать фокус на проблеме и заметить привычные установки поведения — всё это можно делегировать.
Однако начать совершать первые действия можно уже сейчас. Как это сделать?
Продолжение в комментариях 👇
3 минуты
24 апреля 2023