8885 подписчиков
📢 Вниманию рекрутеров! 📢
Преодолеваем возражение "Не ищу работу" и убеждаем кандидатов обсудить возможности 🚀
Столкновение с кандидатом, который заявляет, что не ищет работу, может быть вызовом для любого рекрутера. Как превратить "нет" в "может быть" или даже в "да"? Вот несколько советов, как преодолеть это возражение и заинтересовать кандидатов в обсуждении предлагаемой вакансии 🤝
Налаживайте контакт 🌟
Начните с создания доверительных отношений и искреннего общения. Обсудите их отрасль, последние новости или интересы, показав, что вы - не просто очередной рекрутер, пытающийся закрыть вакансию.
Выявляйте скрытые мотивы🔍
Внимательно слушайте ситуацию кандидата.
Реально ли они не заинтересованы, или есть определенная причина, которая их останавливает? Выясните, что может мотивировать их к переменам, будь то карьерный рост, баланс между работой и личной жизнью или лучшая корпоративная культура.
Персонализируйте свою презентацию 💼
Адаптируйте свой подход к индивидуальным потребностям и предпочтениям кандидата. Сосредоточьтесь на уникальных аспектах работы и том, как она может удовлетворить их нерешенные потребности на текущей должности.
Подчеркивайте ценность разговора 🗣️
Переосмыслите обсуждение в качестве возможности исследовать возможности без обязательств. Говоря откровенно о предложении, кандидат может увидеть ценность в рассмотрении новых ролей или установлении связей в своей отрасли.
Будьте терпеливы и уважительны 🙏
Избегайте навязчивости или настойчивости. Вместо этого, дайте кандидату пространство для размышления и ответа, позволяя им чувствовать уважение и контроль над разговором.
Помните: речь идет о понимании точки зрения кандидата, решении их проблем и демонстрации ценности работы. Применяя этот подход, вы повысите свои шансы убедить кандидатов рассмотреть предлагаемые вами возможности. Удачи! 🍀
Будьте первыми в курсе последних новостей о HR-сфере и IT-рекрутменте - подписывайтесь на наш блог в Telegram!
1 минута
22 апреля 2023
181 читали