174 подписчика
ОТКРЫВАЮ БИЗНЕС в IT, КАК ПРАВИЛЬНО НАЧАТЬ?
⠀
Решил делиться с Вами историями предпринимателей, которые обращаются за советом и хотят зайти на наставничество. Это как опытные ребята, которые словили стагнацию, так и начинающие, которые не понимают, как максимально безопасно и грамотно двигаться на старте.
⠀
История предпринимателя, который является очень крутым IT-специалистом и работает в найме. Его продукт в будущем бизнесе - комплексное решение всех проблем компаний малого бизнеса, касающихся обслуживания компов, оргтехники, телефонии, программ, интернет-безопасности, камер и тд.
Продукт хороший однозначно.
⠀
Цель - открыть бизнес, нанять сотрудников и начать зарабатывать в своей нише хорошие деньги.
Сайт сделал, услуги прописал, но.. первое, что «вырезало» мне глаз - это их низкая стоимость и отсутствие каких-либо расчетов юнит-экономики.
⠀
Спрашиваю: «а сколько ты сам на старте компаний можешь вести по этому тарифу?»
Ответ: «максимум 6 в месяц»
Я: «так это получается выручка 120000 рублей при твоей полной вовлеченности»
Он: «хм, ну я вообще планировал нанять сразу двух ребят, кто будет вести их, а я на подхвате».
Я: «так получается есть риск, кто ты будешь в убытках сразу.»
⠀
В общем, план предпринимателя был таким:
1. Создам сайт, вложусь в маркетинг, буду ждать заявок.
2. Найму 2 сотрудников, которые будут выполнять эти услуги.
3. Буду смотреть, как пойдет, увеличивая количество работ и забирая на сопровождение много компаний в городе.
⠀
Какие пункты здесь ошибочные? Ответ - все. И это не только его ошибка, я слышу подобные схемы от многих ребят.
⠀
Я когда-то прочитал хорошую цитату, которая отложилась в подкорке навсегда: «на самом деле эти открытия бизнесов ничего не стоят. Когда что-то открывается - значит кто-то потратил на это деньги, а не заработал. Тратить - много ума не надо. Нужен лишь счет и амбиции.»
⠀
Так вот суть в том, что многие на старте начинают думать от обратного, слепо надеясь, что все отобьется, ведь мой продукт «супер-актуальный» для всех. И представляете, так думает 100 из 100.
⠀
Поэтому кратко советы, которые я дал на старте:
- не вкидывай все личные деньги сейчас в маркетинг, придумай заход в холодную через личные компетенции. Например, бесплатную диагностику компаниям в обмен на личное знакомство и свое КП.
- не нанимай сейчас сотрудников, их придется сразу кормить. Начни предоставлять эти услуги сам, узнай все подводные камни.
- не увольняйся с работы, найди шанс развивать бизнес параллельно на старте. Тк надо кормить семью, и свои жизненные косты закроешь зарплатой. Как будет прибыль - выйдешь.
- Посчитай перед стартом юнит-экономику. Не допускай ошибку многих, кто делает по принципу «посмотрел цену конкурентов - просто сделаю дешевле». Это путь в никуда.
- Упакуй свои услуги, чтобы клиент понимал, сколько работы и ценности он получает за сопровождение, иначе будут покупать разовые услуги.
⠀
Посмотрим, зайдет ли этот предприниматель на наставничество или попробует сам. В любом случае, я уверен, что этот разбор дал ему много почвы для раздумий.
2 минуты
30 апреля 2023