196 подписчиков
Мы с вами в теории знаем - "чтобы что то успешно продать, нужно выйти на рынок с классным продуктом". Говоря просто, никто из нас не хочет покупать за свои деньги какую то дичь.
В юрбизнесе, есть одна большая боль - это сформировать классный юридический продукт. Меня как юрмаркетолога больше всего удручает у юристов некоторая "презумпция классности" - мы продаем классные юруслуги, потому что они классные. Мы ведь и сами классные :)
Посмотрите пример, юрфирма хочет 34 тр в мес (408 тыс в год) за 2 устных, 2 письменных консультации и пару типовых документов. Какую потребность они закрывают у клиента? Что это даст бизнесу? По факту, продается пустышка. За которую предлагается заплатить почти 500 тр в год.
Начните строить свой юрмаркетинг с продукта. Снимите корону "мы классные, потому что классные". Сформулируйте ту, услугу, которая действительно несет пользу для клиента. И будет вам продажи и счастье.
Около минуты
14 апреля 2023