Найти в Дзене
369 подписчиков

🔽 Семь типов продавцов, которые тянут ваш бизнес на дно

⠀
Друзья, нередко в работе и развитии компании я увольнял продажников. Да, жёстко, но справедливо для бизнеса, так как такие продаваны были неэффективные. Ниже расскажу, что их отличало👇🏻
⠀
Сразу оговорюсь, что некоторые «типы» сложно выявить, пока они сами не проявят своё нутро.
⠀
1️⃣ Менеджер НЕ жадный до денег

Его устраивает получать 30-40 тысяч рублей, и ему этого хватает для комфортной жизни. Такой продаван не будет приносить вам больших денег и не будет выполнять план. А вы, в свою очередь, тратите на них своё время и средства.
⠀
2️⃣ Негативщики

Им постоянно всё не нравятся: лиды, утренние совещания, нормативы. Они могут выполнять план. Но они вносят дизмораль, что заразительно. Другие менеджеры также начинают негативить, байкотировать указы руководства.
⠀
3️⃣ Весельчаки

Сотрудник со всеми хорошо общается, шутит, создаёт комфортную атмосферу в коллективе. Но не продаёт. И вы его держите лишь потому, что он-хороший человек. Но я люблю одну поговорку на этот счёт: хороший человек – это не профессия.
⠀
4️⃣ Родственники

Моё любимое. Ими сложнее управлять, вы для них – кто-угодно: брат, сын, мама, папа, но не авторитет. Я знаю такие случаи, когда на работу взяли родственников, но их опыт и квалификация не позволяет зарабатывать больше. Поймите: личная преданность - это не признак профессионализма.
⠀
5️⃣ Нечистые на руку сотрудники

Бывает и такое, что сотрудник увольняется и забирает базу. Продает ее либо конкуренту либо сам начинает работать по ней. Это, кстати, одна из причин, по которым я не люблю excel. В нормальных CRM такие моменты пресекаются.
⠀
6️⃣ Сложно обучаемые

Сотрудник может быть замотивирован на деньги, но его сложно обучить чему-то новому, так как он воспринимает всё в штыки и считает, что он самый умный.
⠀
7️⃣ Сотрудники, у которых большие планы продаж и большая з/п

Тут возникает вопрос: «Так если он зарабатывает 300 000, то почему тянет на дно?» Рассказываю. Тут не так всё просто.
⠀
Когда сотрудник зарабатывает большие деньги, то он понимает свою силу и начинает диктовать свои условия (которые потом захотят другие менеджеры).

Согласны со мной или я что-то упустил?
1 минута