6 подписчиков
Если продукт — 💩, никакой маркетинг его не спасет.
Позавчера проводил разборы рекламных кабинетов своих студентов и примерно минут 40 мы посвятили вопросу именно качества продукта клиента. Ведь это по сути фундамент, на которой нанизывается реклама и все остальные инструменты.
Конкретный пример (все имена выдуманы, а совпадения случайны):
Есть некий эксперт, который продает определенный продукт под названием «Воронка, которая будет приносить вам на автомате 150 т.р./мес».
При этом эксперт утверждает, что продукт основан на продажах и просит делать акцент именно на том, чтобы продавать.
Вопрос. А что именно она продает?
Примерно на такой вопрос мы и пытались ответить порядка 40 минут. В итоге так и не поняли, что именно она продает. То ли построение чат-бота, то ли выстраивание алгоритма продажи, то ли создание отдела продаж, то ли всё вместе.
А самое страшное — мы не поняли за счет чего и в какой нише обещанный доход в 150 т.р. будет обеспечен.
На мой взгляд, с подобным подходом, когда продукт непонятен и не обладает должным качеством, невозможно выстроить системные продажи. И нужно либо менять/дорабатывать продукт, либо просто отказываться от платного продвижения — это будет тупо слив бюджета.
Помним! Маркетинг/реклама — это всего лишь катализатор/ускоритель продаж, но никак не их первопричина.
Короче, вот тебе конкретные вопросы, которые нужно задавать клиенту перед началом работы, чтобы понять, есть ли у вас с ним хоть какой-то шанс сделать результат:
❓Чем ваш продукт лучше и хуже конкурентов?
❓Что именно цепляет клиентов в вашем продукте и почему они покупают именно его?
❓Какой конкретный измеримый результат получит клиент?
❓За счет чего он этот результат получит?
И пока не получишь внятные ответы на эти вопросы, рекламу лучше не запускать.
P.S.: а буквально вчера встретил подобную ошибку при разборе рекламного кабинета крупной компании. Когда они после расхода рекламы 1 000 000 руб. за 3 месяца работы получили всего 5 лидов 🤦♂️
Так что не только новички забывают про этот фундамент
1 минута
12 апреля 2023