176 подписчиков

👀 Промышленный шпионаж

Сопровождали в Китае делегацию производителя аналитического оборудования для нефтехимической отрасли. Клиент хотел узнать, как китайцы производят аналогичную продукцию, в чем их преимущество, по каким направлениям можно посотрудничать.

Были на заводе, который делает кориолисовые расходомеры. Обнаружили, что Китай в производстве такой аналитической техники отстает — точность ниже. К тому же российское оборудование приспособлено для работы в сверхтяжелых зимних условиях, в отличие от китайского.

В результате клиент увидел, что в этой нише китайцы ему не конкуренты, поэтому он может продавать свою продукцию дороже. Так что результат поездки в Китай не всегда новый контракт или продукт, но и понимание своего места в нише.

Но контакты клиент всё равно сохранил, потому что завод высокого уровня, к тому же многопрофильный: на нем производят насосы, помпы, газовые, бензиновые и электрические автозаправки. Так что кроме производства своей продукции можно продавать что-нибудь дополнительное и получать новые источники дохода.

👀 Промышленный шпионаж Сопровождали в Китае делегацию производителя аналитического оборудования для нефтехимической отрасли.

Около минуты

12 апреля 2023